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Conseguir el mejor precio en la compra de una vivienda

Conseguir el mejor precio en la compra de una vivienda

Conseguir el mejor precio en la compra de una vivienda es un objetivo de todos aquellos que buscan una nueva vivienda. No hay secretos, pero sí algunos aspectos que, bien analizados, pueden ayudarte a negociar un mejor precio. Se trata de una de las fases más difíciles del proceso. Aquí te damos algunas pautas.

Un estudio previo de mercado

Una vez que ya sabemos la vivienda en la que nos gustaría vivir, hay que hacer un análisis sobre el precio de la zona. Obviamente, usando inmuebles de características lo más parecidas posible, para comprobar si está o no en precio de mercado.

No proporciones demasiada información

En una primera visita, y por mucho que te guste una vivienda, evita demostrarlo. Lo aconsejable es aprovechar ese tiempo para establecer las posibilidades de negociación: cuánto lleva en venta, por qué se vende el piso, cuánta gente lo ha visto, cuántas segundas visitas ha recibido, si ha habido alguna oferta…

Haz una oferta lógica

Si lo tienes claro, pasa a la oferta. Pero recuerda, una cosa es negociar, otra regatear y otra ofender. Es necesario argumentar el por qué, y para ello es bueno conocer el mercado y tener capacidad financiera. Poner el foco en los defectos, pero sin molestar. Valorar también las necesidades de inversión. Comprobar si el edificio y el piso necesitan obras o se prevén derramas. Ésto puede ayudar, si el piso te interesa, a bajar el precio.

Comprueba cuánto tiempo lleva en el mercado y valora las necesidades del vendedor

El factor psicológico juega un papel importante, especialmente en las viviendas de segunda mano. Por eso hay que comprobar si urge la venta y a qué se debe: falta de liquidez, herencia u otros motivos. En estos casos suele ser más fácil conseguir una rebaja en el precio. La procedencia del inmueble se puede ver en el Registro de la Propiedad.

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